Trouver le bon partenaire en RP tech B2B est un peu comme chercher l’âme sœur. Vous voulez quelqu’un qui vous comprenne, qui accepte vos bizarreries et qui soit capable de faire face à vos complexités sans s’égarer. Alors, comment trouver « l’élu » pour un partenariat stratégique dans le domaine des relations publiques ?
Voilà ce que nous pensons être la bonne stratégie en matière de RP dans le secteur B2B :
1. Cherchez un partenaire, pas seulement un prestataire
Vous n’achetez pas la licence d’un logiciel – vous concluez un partenariat. Une agence de RP performante ne se limite pas à mettre en œuvre des tactiques ; ses tâches consistent également à travailler avec vous de manière stratégique, à comprendre vos objectifs commerciaux à long terme et à être à vos côtés en cas de difficulté. L’agence doit être une extension de votre équipe, et son travail ne doit pas se résumer à liste de tâches à cocher.
2. Trouvez quelqu’un qui comprend votre monde
La technologie B2B est une bête à part. Vous avez besoin d’un partenaire RP qui comprend les nuances de l’industrie, sait ce qui mérite vraiment votre intérêt et ne mélangera pas vos intégrations d’API avec votre IA. Intéressez-vous à ses antécédents : a-t-il déjà travaillé avec des entreprises comme la vôtre ? Maîtrise-t-il le vocabulaire de votre industrie ? Vous avez besoin de quelqu’un qui ne se contente pas de comprendre votre jargon, mais qui l’utilise aussi à bon escient.
3. N’oubliez pas la chimie
Non pas que vous devriez créer des papillons dans le ventre de votre auditoire, mais la chimie est un élément important. Vous allez travailler en étroite collaboration avec les membres de votre équipe RP ; vous devez donc les apprécier, leur faire confiance et (osons-nous dire) vous amuser au cours du processus. Appelez-les, discutez de vos activités et voyez si le courant passe. Si la simple idée de participer à un nouvel appel sur Zoom avec eux vous donne envie de pleurer dans votre café, ce n’est peut-être pas le bon choix.
Privilégiez la créativité et la stratégie (ensemble)
Un bon partenaire RP doit être capable de trouver l’équilibre entre stratégie et créativité, tel un funambule en talons. En matière de storytelling, il vous faut un partenaire qui prenne le temps de comprendre votre positionnement et votre paysage concurrentiel, tout en sortant des sentiers battus. La bonne agence vous aidera à raconter votre histoire de manière à donner vie à votre produit B2B, même s’il n’est pas très attrayant, sans pour autant se perdre dans les détails.
4. Experts des médias ou magiciens du buzz ? Pourquoi pas les deux ?
Vous voulez une agence qui comprenne votre paysage médiatique, notamment les journalistes qui sont importants pour vous. Vous avez également besoin d’un partenaire qui sait comment créer le buzz au-delà des communiqués de presse, que ce soit par le biais de contenu numérique, de l’engagement d’un influenceur ou d’autres tactiques créatives. Cherchez quelqu’un qui connaît les médias et qui sait comment attirer l’attention des bonnes personnes.
5. Les résultats en disent plus que quelques mots à la mode
« Impact », « KPI », « synergie » – ces mots peuvent sembler impressionnants, mais ils ne signifient absolument rien sans résultats pour les soutenir. Interrogez votre partenaire potentiel en RP sur ses succès passés. Quel impact a-t-il eu sur ses clients ? Peut-ils partager des données qui ont réellement changer la donne ? Un vrai partenaire de relations publiques vous montrera des résultats et ne se contentera pas de vous balancer quelques mots qui font le buzz.
6. L’adaptabilité est essentielle
La technologie évolue rapidement, et votre partenaire RP doit être capable de s’adapter tout aussi vite. Une agence efficace doit être flexible, prête à réagir, à changer de stratégie et à suivre l’évolution constante du paysage du B2B. Qu’il s’agisse d’un changement de produit de dernière minute, d’une annonce surprise ou d’une tendance du marché qui a surgi du jour au lendemain, votre partenaire doit être prêt à se lancer dans l’aventure avec vous, et non à vous freiner.
Contactez-nous!
Chez Red Lorry Yellow Lorry, nous sommes fiers d’être le genre de partenaire en RP tech B2B qui coche toutes ces cases. Nous comprenons le monde de la technologie dans tous ses aspects, le storytelling créatif nous passionne et nous n’aimons rien de plus que de voir nos clients rayonner. Si vous êtes à la recherche d’un partenaire RP stratégique capable de vous aider à vous démarquer et à avoir un impact, contactez-nous. Trouver « l’élu » ne doit pas être difficile. Parfois, le bon choix est à portée d’un simple message.
