Soyons réalistes, la technologie b2b n’est pas exactement synonyme de « folle créativité » – plutôt de « grande technicité ». Une chose est sûre cependant : les campagnes de RP b2b les plus réussies sont des campagnes créatives. Elles se démarquent. Grâce à elles, on ne pense plus «tiens, voilà une énième mise à jour logicielle », mais « oh, c’est plutôt cool ». Alors, comment lancer une campagne de RP créative capable de faire des vagues dans le monde du b2b?
Jetez un œil à notre approche chez Red Lorry Yellow Lorry :
1. Trouvez l’histoire qui se cache derrière les caractéristiques techniques
Votre produit comporte 17 nouvelles fonctionnalités et trois nouvelles intégrations ? Fantastique. Mais quel problème résout-il pour votre public, et pourquoi celui-ci devrait-il s’en soucier ? Le cœur de toute campagne créative est une histoire impactante. Une histoire qui puise dans l’émotion, l’urgence et les besoins de votre public. Un récit qui humanise votre technologie en la présentant sous un angle personnel. Si vous avez un produit qui facilite la vie de votre public à 50%, ne vous contentez pas de le lui dire ; montrez-le lui ! De préférence avec une histoire bien ficelée.
2. Brisez le statu quo en matière de b2b
« Mais les acheteurs b2b ne se soucient pas de la créativité. » C’est mignon ! Mais c’est faux. Ce sont aussi des humains, qui sont exposés aux mêmes campagnes ennuyeuses jour après jour. Alors faites les choses différemment ! Qu’il s’agisse d’une expérience numérique interactive, d’un contenu visuel audacieux ou d’un angle de campagne qui bouscule le marché, choisissez la voie la moins empruntée. Dans le pire des cas, vous capterez tout au moins l’attention de certaines personnes. Dans le meilleur des cas, vous vous démarquerez.
3. Restez authentique
L’authenticité est la clé. Évitez de vanter les mérites de votre produit avec des mots à la mode qui ne veulent rien dire (personne ne veut entendre parler de « synergie » pour la millionième fois). Par exemple, aucun journaliste ne sera impressionné par le fait qu’une entreprise de crèmes glacées lance une étude prouvant que tout le monde a besoin de manger plus de glace ! Utilisez plutôt votre créativité pour trouver des moyens uniques de transmettre de la valeur réelle. Il peut s’agir d’un coup de projecteur sur un client qui raconte une histoire de succès émouvante. Il peut aussi s’agir de données surprenantes. Quoi qu’il en soit, faites en sorte que votre campagne soit authentique, pertinente et intéressante.
4. Ciblez le bon public à l’aide du bon message
Une campagne créative n’est efficace que si elle atteint les bonnes personnes. Segmentez votre audience et adaptez votre message à chaque groupe. Différentes personnalités auront des motivations différentes, alors trouvez ce qui résonne le plus avec chacune d’elles, et faite preuve de créativité dans la manière dont vous leur parlez. Envie de capter l’attention d’acheteurs potentiels utilisateurs de TikTok ? Vous gagneriez peut-être à sortir quelques memes amusants. La magie se produit quand la bonne histoire rencontre le bon public.
5. Laissez une place à l’expérimentation
Les décisions basées sur les données sont essentielles dans les relations publiques de la tech RP b2b, mais la créativité se nourrit des possibilités d’expérimentation. Faites des tests A/B sur les actifs de votre campagne, essayez des approches non conventionnelles et voyez ce qui fonctionne. Certaines des meilleures idées créatives naissent de ce moment où l’on se dit « essayons ».
6. Amplifiez, amplifiez, amplifiez
Une campagne créative doit être diffusée par mégaphone, et non à travers des chuchotements. Cela signifie qu’il faut aller à la rencontre des médias, faire de la publicité payante sur les réseaux sociaux et établir des partenariats avec des influenceurs, faisant du marketing votre meilleur allié. Faites en sorte que votre créativité touche le plus grand nombre de personnes possible. Et n’ayez pas peur de parler trop fort. Après tout, si personne n’est au courant de votre grande idée, existe-t-elle vraiment ?
Contactez-nous !
Chez Red Lorry Yellow Lorry, nous travaillons avec des marques de toutes tailles pour développer, réaliser et amplifier des campagnes créatives qui font bouger les choses. Que ce soit pour nos clients réguliers ou dans le cadre de projets ponctuels, notre expérience couvre les domaines du numérique et du marketing, des médias et de la communication d’influence. Besoin de quelque chose? Nous sommes là pour vous.
Prêt à ajouter un flair créatif à votre prochaine grande campagne ou à un lancement de produit à venir? Contactez-nous dès aujourd’hui (hello@rlyl.com). Nous aimerions vous aider à avoir un impact (et peut-être à vous amuser un peu, tant que nous y sommes).
